業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮眼 本土內(nèi)窺鏡行業(yè)發(fā)展迎來高光時(shí)刻

　　日前，國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡上市企業(yè)開立醫(yī)療發(fā)布的半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年上半年公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)56.18%；另一家內(nèi)窺鏡上市企業(yè)澳華內(nèi)鏡發(fā)布的半年業(yè)績(jī)報(bào)告也顯示，今年上半年公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)651.46%。與此同時(shí)，全球知名軟式內(nèi)窺鏡巨頭之一，賓得醫(yī)療7月份宣布在上海成立專門面向中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)窺鏡生產(chǎn)、研發(fā)和服務(wù)中心；作為全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者之一的奧林巴斯，也在今年宣布將生產(chǎn)研發(fā)基地落戶蘇州工業(yè)園區(qū)。

 

　　或許正是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡的突飛猛進(jìn)，才使得外資品牌加速中國(guó)本土化布局。業(yè)內(nèi)人士關(guān)注：亮眼業(yè)績(jī)的背后，國(guó)產(chǎn)品牌做了哪些探索？未來內(nèi)窺鏡市場(chǎng)又將何去何從？

 

　　營(yíng)收大漲

 

　　國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡蓄勢(shì)發(fā)力

 

　　穩(wěn)定的外部環(huán)境是國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要保障。隨著疫情影響的逐漸散去，醫(yī)療系統(tǒng)的采購重心由緊急性的抗疫物資采購轉(zhuǎn)向一般醫(yī)療物資采購，呼吸、消化等科室對(duì)內(nèi)窺鏡的采購恢復(fù)至常態(tài)，這成為國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這一點(diǎn)從今年一季度內(nèi)窺鏡企業(yè)發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告中可以得到佐證。如澳華內(nèi)鏡、海泰新光一季度營(yíng)收均同比增長(zhǎng)超過50%，分別為53.77%、58.76%。

 

　　瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)產(chǎn)品牌的選擇。當(dāng)前，微創(chuàng)診療技術(shù)日趨成熟，臨床應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展，已開始向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣，并逐漸成為診療工作中不可或缺的技術(shù)手段。因此，二級(jí)及以下醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)，成為很多國(guó)產(chǎn)品牌重點(diǎn)發(fā)力的對(duì)象。如今年一季度，開立醫(yī)療在縣級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)院的內(nèi)窺鏡裝機(jī)量分別同比增長(zhǎng)200%、300%。

 

　　圍繞臨床需求打磨產(chǎn)品，獲得臨床認(rèn)可，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。一直以來，“產(chǎn)品質(zhì)量不高、使用體驗(yàn)不佳”是國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡留給一線臨床醫(yī)護(hù)人員的固有印象。為了打破這一刻板標(biāo)簽，眾多國(guó)產(chǎn)品牌開始圍繞臨床需求進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品改造。如澳華內(nèi)鏡先后與國(guó)內(nèi)多家三甲醫(yī)院進(jìn)行深度合作，收集臨床醫(yī)護(hù)人員對(duì)產(chǎn)品的反饋與建議，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，使其更好滿足臨床需要。澳華內(nèi)鏡去年獲批上市的4K超高清內(nèi)鏡系統(tǒng)AQ-300，自今年正式開啟商業(yè)化之路后，通過與醫(yī)護(hù)人員、專家的交流，進(jìn)一步打磨產(chǎn)品，為后續(xù)大規(guī)模的臨床裝機(jī)做鋪墊。在此過程中，AQ-300也獲得了臨床的認(rèn)可，僅今年一季度，就為公司帶來超過6300萬元營(yíng)收。

 

　　紛紛出海，既是為了尋找第二增長(zhǎng)曲線，也是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。目前國(guó)家尚未對(duì)內(nèi)窺鏡開展大規(guī)模集采，這對(duì)企業(yè)而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面地方性區(qū)域集采會(huì)給企業(yè)帶來全國(guó)價(jià)格聯(lián)動(dòng)的壓力；另一方面集采也在推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，不斷推出新產(chǎn)品。很多企業(yè)已經(jīng)未雨綢繆，開啟出海之路，期望尋找第二增長(zhǎng)曲線以抵御未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。如開立醫(yī)療在德國(guó)、印度、荷蘭、美國(guó)等地新設(shè)立了多家公司；澳華內(nèi)鏡、南微醫(yī)學(xué)在投資者會(huì)議上表示已經(jīng)推進(jìn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的準(zhǔn)入工作。

 

　　雖然外資品牌已開啟中國(guó)本土化布局，但一家工廠從成立到投產(chǎn)，需經(jīng)歷場(chǎng)地建設(shè)、生產(chǎn)場(chǎng)地驗(yàn)收、產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)體系搭建等諸多環(huán)節(jié)，通常需要2年左右的時(shí)間，短期內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響并不太大。醫(yī)療器械最終拼的是產(chǎn)品力，國(guó)產(chǎn)品牌要抓住這一時(shí)間窗口繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)等工作，以迎接未來的競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　持續(xù)創(chuàng)新

 

　　產(chǎn)品迭代升級(jí)加速

 

　　眾多國(guó)產(chǎn)品牌入局，內(nèi)窺鏡領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入變革期。

 

　　一方面，伴隨微創(chuàng)外科手術(shù)的快速發(fā)展，內(nèi)窺鏡如何能更好地向醫(yī)生傳輸清晰的影像，便于術(shù)中觀察、病灶導(dǎo)航以及診療操作成為相關(guān)企業(yè)致力解決的問題。

 

　　7月底，邁瑞醫(yī)療發(fā)布了新一代可拓展腔鏡平臺(tái)UX5。該平臺(tái)新增拓展接口，實(shí)現(xiàn)了超聲與腔鏡的同屏顯示，解決了傳統(tǒng)腔鏡+超聲手術(shù)中需要醫(yī)生來回查看兩種影像的痛點(diǎn)。

 

　　不僅是邁瑞醫(yī)療這樣的大型企業(yè)，一些初創(chuàng)企業(yè)也在內(nèi)窺鏡創(chuàng)新上持續(xù)探索。如成立于2013年的歐譜曼迪，產(chǎn)品包含全功能內(nèi)窺鏡影像平臺(tái)、熒光腹腔鏡系列、白光腹腔鏡系列、電子軟鏡系列、一次性鏡系列以及耗材等。從2018年推出高清熒光內(nèi)鏡系統(tǒng)，到2020年在國(guó)內(nèi)外同步推出4K熒光內(nèi)鏡，再到2022年發(fā)布國(guó)內(nèi)首款基于4K清晰度、實(shí)現(xiàn)3D及熒光的平臺(tái)型產(chǎn)品，歐譜曼迪的三次主要跨越得益于公司在熒光顯影領(lǐng)域擁有的先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的技術(shù)壁壘。

 

　　另一方面，臨床使用場(chǎng)景的不斷拓展，使得內(nèi)窺鏡開始與新技術(shù)、新材料、新工藝相互融合，打造出更多類型的新品，如一次性內(nèi)窺鏡、膠囊內(nèi)窺鏡和超聲內(nèi)窺鏡，逐漸成為市場(chǎng)新的增量。

 

　　一次性內(nèi)窺鏡解決了傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡很難徹底清洗和消毒，存在極大交叉感染風(fēng)險(xiǎn)的問題，成為軟鏡市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。許多外資品牌已經(jīng)布局此賽道，如波士頓科學(xué)布局了一次性支氣管鏡、一次性數(shù)字輸尿管鏡以及一次性十二指腸鏡；賓得醫(yī)療、奧林巴斯以及卡爾史托斯也有布局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣有許多企業(yè)進(jìn)行布局，如2021年華芯醫(yī)療的一次性電子支氣管鏡，宇度生物的一次性電子宮腔內(nèi)窺鏡等產(chǎn)品紛紛獲批上市。

 

　　此外，超聲內(nèi)窺鏡、共聚焦顯微內(nèi)窺鏡、膠囊內(nèi)窺鏡、內(nèi)窺鏡光學(xué)相干斷層掃描系統(tǒng)（EOCT）等復(fù)合內(nèi)窺鏡，也有不少國(guó)產(chǎn)品牌在積極研制開發(fā)。如安瀚科技、金山科技、資福醫(yī)療以及華沖科技在膠囊內(nèi)窺鏡領(lǐng)域沖刺；開立醫(yī)療基于超聲、內(nèi)鏡兩大領(lǐng)域多年的深耕，率先推出了超聲內(nèi)鏡，填補(bǔ)了該領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)空白。

 

　　目前，內(nèi)窺鏡正朝著多功能、高像素、微型化、耗材化的方向發(fā)展。未來，內(nèi)窺鏡研發(fā)還將融合人工智能等前沿技術(shù)，更好幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)診療。只有不斷升級(jí)迭代產(chǎn)品，本土內(nèi)窺鏡行業(yè)才能走上高質(zhì)量發(fā)展的道路。

 

　　需求旺盛

 

　　倒逼產(chǎn)業(yè)鏈上游快速發(fā)展

 

　　產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善是國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡高質(zhì)量發(fā)展的重要保障。

 

　　醫(yī)用內(nèi)窺鏡行業(yè)技術(shù)壁壘高筑，一直以來都是國(guó)產(chǎn)化率較低的細(xì)分賽道之一。隨著國(guó)家政策的支持以及資本的涌入，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加速創(chuàng)新，產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率不斷提高，產(chǎn)業(yè)鏈也逐步完善。

 

　　數(shù)據(jù)顯示，一次性內(nèi)窺鏡領(lǐng)域自2020年起有超30家國(guó)內(nèi)企業(yè)布局，多款產(chǎn)品獲批上市。面對(duì)百花齊放的局面，廠商更多比拼的是生產(chǎn)成本。以成本占比近半的關(guān)鍵部件CMOS光學(xué)模組為例，由于技術(shù)壁壘較高，多數(shù)企業(yè)都依賴外采，更需要產(chǎn)業(yè)鏈的支持。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，全球醫(yī)療CMOS圖像傳感器市場(chǎng)規(guī)模由2017年的0.5億美元增長(zhǎng)至2021年的1.85億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為38.7%，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.5%。

 

　　隨著國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡企業(yè)的快速發(fā)展，不少“卡脖子”技術(shù)被相繼攻克。雖然上游原材料來源及部分核心零部件加工能力仍待突圍，但隨著對(duì)上游需求的擴(kuò)增，越來越多企業(yè)將加大原研技術(shù)創(chuàng)新，在帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的同時(shí)也促進(jìn)了行業(yè)整體發(fā)展。

 

　　政策助力

 

　　資本市場(chǎng)給予高度關(guān)注

 

　　近年來，多個(gè)部門頒布了多項(xiàng)鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡發(fā)展的政策，在發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品注冊(cè)、臨床試驗(yàn)以及采購等方面為國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。正是有了這樣的先決條件，資本市場(chǎng)也對(duì)國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡行業(yè)發(fā)展給予了高度支持。

 

　　據(jù)動(dòng)脈橙的數(shù)據(jù)，近兩年內(nèi)窺鏡領(lǐng)域融資事件數(shù)量接近2017年—2020年的2倍，融資金額增長(zhǎng)近3倍。今年以來，也有近20起融資事件，單筆融資金額較大，均為數(shù)千萬元至數(shù)億元級(jí)別。從結(jié)果來看，本身具有一定體量的項(xiàng)目以及產(chǎn)業(yè)鏈上游項(xiàng)目是今年獲得融資的重點(diǎn)方向。

 

　　此外，歐譜曼迪、英諾偉、新光維等企業(yè)也開始沖刺IPO。加上之前已經(jīng)上市的澳華內(nèi)鏡、南微醫(yī)學(xué)、海泰新光、開立醫(yī)療等企業(yè)，本土內(nèi)窺鏡上市企業(yè)越來越多。他們通過利用二級(jí)市場(chǎng)融資加快產(chǎn)品迭代，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

 

　　當(dāng)前，公眾追求健康的意識(shí)增強(qiáng)，更加重視疾病的提前預(yù)防。隨著微創(chuàng)手術(shù)擴(kuò)展到更多臨床科室，內(nèi)窺鏡診療技術(shù)也將被應(yīng)用到更廣泛的臨床場(chǎng)景中。本土內(nèi)窺鏡企業(yè)要把握好時(shí)機(jī)，及時(shí)了解臨床實(shí)際需求，推動(dòng)創(chuàng)新微創(chuàng)手術(shù)術(shù)式的發(fā)展，研發(fā)與之配套的醫(yī)用內(nèi)窺鏡、微創(chuàng)手術(shù)器械和手術(shù)設(shè)備打包方案，為患者帶來更安全、舒適的治療。

 

　　作為全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)未來發(fā)展?jié)摿o限。透過開立醫(yī)療、澳華內(nèi)鏡等上市企業(yè)的財(cái)報(bào)，可以看出本土內(nèi)窺鏡行業(yè)迎來了快速發(fā)展的高光時(shí)刻。未來，隨著臨床需求的持續(xù)增加，國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。 （作者單位：動(dòng)脈網(wǎng)）