網(wǎng)上藥店沖刺600億元！獨家中成藥“霸屏”！

　　近年來，藥品網(wǎng)絡銷售日趨活躍，網(wǎng)上藥店迎來高速發(fā)展的黃金期。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023H1中國網(wǎng)上藥店終端藥品銷售額已超過330億元，全年有望突破600億元。化學藥及中成藥TOP20出爐：減肥“神藥”暴漲、抗ED熱品領跑，東陽光藥、山東新時代等國產(chǎn)化學藥品牌亮眼；獨家中成藥（含劑型獨家，下同）霸屏，OTC及雙跨品種合計占比達90%......隨著網(wǎng)上藥店快速擴容，全國各地陸續(xù)出臺網(wǎng)售藥品監(jiān)管指導文件，旨在從三大方面提升藥品網(wǎng)售“門檻”，營造規(guī)范化、合規(guī)化、嚴監(jiān)管的網(wǎng)絡藥品銷售環(huán)境。

 

　　首份文件出爐！3大方面提升藥品網(wǎng)售“門檻”

 

　　10月底，北京正式發(fā)布《北京市藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法實施細則》，從今年11月1日起正式執(zhí)行，這是國內(nèi)首個省/直轄市實施的藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理規(guī)范性文件。

 

　　根據(jù)細則要求，其重點從3大方面進一步規(guī)范藥品網(wǎng)絡銷售，涵蓋處方藥銷售、第三方平臺管理、藥學服務規(guī)范等。

 

　　一、處方藥網(wǎng)絡銷售安全：對于處方藥在網(wǎng)絡上的展示，從事處方藥銷售的藥品網(wǎng)絡零售企業(yè)和第三方平臺的網(wǎng)站首頁、醫(yī)藥健康行業(yè)板塊首頁和平臺商家店鋪主頁，不得展示處方藥包裝、標簽等信息。

 

　　二、第三方平臺管理規(guī)范：根據(jù)企業(yè)服務范圍和商業(yè)模式，對藥品網(wǎng)絡交易第三方平臺實施分類分級管理并動態(tài)調(diào)整；提供藥品零售服務的第三方平臺，應當配備與經(jīng)營規(guī)模相適應且不少于四名以上注冊在第三方平臺的專職執(zhí)業(yè)藥師，負責藥品質(zhì)量管理及指導合理用藥。

 

　　三、健全藥學服務：要與處方來源單位、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院簽訂協(xié)議，確保資質(zhì)可信，處方真實可靠；從事藥品網(wǎng)絡銷售的企業(yè)應當對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)能力進行評估，符合要求的，履行前款義務后，方可開展合作。同時，從事處方藥銷售的藥品網(wǎng)絡零售企業(yè)和第三方平臺應當對購藥人信息實行實名制管理；鼓勵藥品網(wǎng)絡零售企業(yè)、第三方平臺為公眾提供24小時藥學服務。

 

　　無獨有偶，山東也于近日發(fā)布了《山東省藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理實施辦法》（下文簡稱《辦法》），執(zhí)行時間擬定于今年12月1日起?！掇k法》中明確：①從事藥品網(wǎng)絡零售活動的，應當具備對應的線下實體門店，無實體門店不得通過網(wǎng)絡銷售藥品；②藥店電子處方，禁止“未經(jīng)診斷自動生成”，需由具備執(zhí)業(yè)藥師注冊證書等藥學服務人員開具；③第三方平臺應對入駐平臺的網(wǎng)售藥品企業(yè)經(jīng)營行為加強檢查監(jiān)控，至少每半年開展一次全面檢查，并及時準確記錄......

 

　　不難發(fā)現(xiàn)，自去年9月國家發(fā)布《藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法》以來，全國各省市紛紛緊跟步伐，通過出臺規(guī)范化指導文件，進一步遏制互聯(lián)網(wǎng)處方藥銷售“亂象”，逐步在全行業(yè)形成新的監(jiān)督管理標準。

 

　　市場規(guī)模沖刺600億元！網(wǎng)售藥品監(jiān)管日趨完善

 

　　近年來，藥品網(wǎng)絡銷售日趨活躍，而針對網(wǎng)絡零售藥品的整治，國家此前亦早有布局。

 

　　國家發(fā)布的網(wǎng)絡零售藥品相關政策

　　來源：國家藥監(jiān)局、國務院等，米內(nèi)網(wǎng)整理

 

　　隨著2004年《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務管理辦法》的頒布，醫(yī)藥電商的概念正式提出，藥品的網(wǎng)絡銷售渠道也由此打通并得到不斷發(fā)展。近年來隨著商業(yè)模式的逐漸成熟，加之疫情影響下“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略地位不斷提升，網(wǎng)絡銷售藥品可以說已經(jīng)進入黃金發(fā)展期。

 

　　米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來中國網(wǎng)上藥店終端藥品（化學藥、中成藥、藥品組合）銷售規(guī)模逐年上漲，從2019年的130億元擴容至2022年的507億元；2023H1已超過330億元，同比增長39.05%，全年有望突破600億元，市場潛力十足。

 

　　中國網(wǎng)上藥店終端藥品（化學藥+中成藥+藥品組合）銷售趨勢（單位：億元）

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店藥品終端競爭格局

 

　　處方藥（RX）的占比近年來有所波動，2019-2021年呈現(xiàn)逐年攀升趨勢，這或許跟網(wǎng)售處方藥政策的逐步放開有關；2022-2023H1出現(xiàn)回落，也許與近兩年處方藥轉(zhuǎn)非處方藥數(shù)量逐漸增多相關。而非處方藥（OTC）在2022年銷售占比出現(xiàn)明顯回升，主要是中成藥方面受到國家政策扶持等影響，大幅刺激了中成藥OTC市場需求。

 

　　中國網(wǎng)上藥店終端處方藥/非處方藥/雙跨品種分布情況（化學藥+中成藥）

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店藥品終端競爭格局

 

　　減肥&抗ED“神藥”亮眼，獨家中成藥霸屏

 

　　從2023H1中國網(wǎng)上藥店終端化學藥產(chǎn)品排名看，TOP13產(chǎn)品銷售額均超過2億元，合計銷售規(guī)模接近63億元。枸櫞酸西地那非片、他達拉非片2款抗ED“神藥”繼續(xù)穩(wěn)居榜單前列；減肥概念火熱，奧利司他膠囊、司美格魯肽注射液等產(chǎn)品銷售額增速漲幅均超三位數(shù)；進入后疫情時代及流感高發(fā)期，磷酸奧司他韋膠囊/顆粒、布洛芬緩釋膠囊等抗病毒藥、解熱鎮(zhèn)痛藥銷售額均明顯飆升，同比增長分別達2400%、1620%和769%。

 

　　2023H1中國網(wǎng)上藥店藥品終端化學藥產(chǎn)品TOP20

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店藥品終端競爭格局

 

　　從品牌排名看，TOP11品牌銷售額均超過2億元，其中有8個為國產(chǎn)品牌，浙江萬晟藥業(yè)的米諾地爾酊以3.23%的市場份額高居榜單首位；東陽光藥的磷酸奧司他韋顆粒、山東新時代藥業(yè)的奧利司他膠囊銷售增速與同期相比均超三位數(shù)，且均屬于新上榜品牌。

 

　　2023H1中國網(wǎng)上藥店藥品終端化學藥品牌TOP20

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店藥品終端競爭格局

 

　　中成藥TOP20產(chǎn)品銷售規(guī)模合計超過26億元，其中安宮牛黃丸、阿膠、片仔癀及復方阿膠漿2023H1銷售額均超過2億元，分別攬下榜單前四名；獨家產(chǎn)品成主力軍，占比超過50%，包括片仔癀（漳州片仔癀藥業(yè)）、復方阿膠漿（東阿阿膠）、連花清瘟膠囊（以嶺藥業(yè)）、龍牡壯骨顆粒（健民藥業(yè)）、舒筋健腰丸（白云山陳李濟藥廠）等11款。

 

　　2023H1中國網(wǎng)上藥店藥品終端中成藥產(chǎn)品TOP20

　　注：獨家品種用*表示

 

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店藥品終端競爭格局

 

　　值得一提的是，中成藥TOP20產(chǎn)品中，有18個為OTC或雙跨產(chǎn)品，占比達九成；有8個產(chǎn)品銷售額增速均達三位數(shù)及以上，其中復方黃柏祛癬搽劑、熊膽粉、小柴胡顆粒、藿香正氣水等同比增長超500%，產(chǎn)品潛力可期。

 

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、藥監(jiān)局官網(wǎng)等

 

　　注：米內(nèi)網(wǎng)《中國網(wǎng)上藥店藥品終端競爭格局》，統(tǒng)計范圍是：全國網(wǎng)上藥店所有藥品數(shù)據(jù)，包括天貓、京東等第三方平臺及私域平臺上所有網(wǎng)上藥店藥品數(shù)據(jù)；上述銷售額以產(chǎn)品在網(wǎng)上藥店的平均零售價計算。數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至11月27日，如有疏漏，歡迎指正！