步長(zhǎng)制藥天價(jià)銷售費(fèi)，去了哪？

　　一家藥企，3年時(shí)間花幾千萬(wàn)“買酒水”，這事發(fā)生在步長(zhǎng)制藥身上。該公司回復(fù)上交所問(wèn)詢的公告中顯示，2021至2023年期間向關(guān)聯(lián)方貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司支付了超5700萬(wàn)元。

 

　　重金“買酒”，銷售費(fèi)用常年高企，令外界產(chǎn)生疑問(wèn)：這些錢，流向了哪？

 

 

　　日前，山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司在回復(fù)上交所問(wèn)詢的公告中披露的信息顯示，2021至2023年期間，步長(zhǎng)制藥“前十大銷售費(fèi)用支付對(duì)象”中，貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司持續(xù)在榜。

 

　　步長(zhǎng)制藥3年分別向其支付2137.52萬(wàn)元、2018.10萬(wàn)元和1576.94萬(wàn)元，費(fèi)用性質(zhì)為“購(gòu)買商品”，共計(jì)5732.56萬(wàn)元。

 

　　貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司屬于步長(zhǎng)制藥的關(guān)聯(lián)方，是一家以從事酒、飲料和精制茶制造業(yè)為主的企業(yè)。

 

截圖自步長(zhǎng)制藥回復(fù)公告

 

　　當(dāng)然，引發(fā)關(guān)注的不僅是超高的“酒水”費(fèi)用。

 

　　步長(zhǎng)制藥年報(bào)顯示，公司2023年度銷售費(fèi)用63.69億元，占營(yíng)業(yè)收入比重48.08%，費(fèi)用發(fā)生額及占比均處于同行業(yè)較高水平。其中市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)60.31億元，占比94.70%。

 

 

　　其回復(fù)公告稱，市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)主要包括市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)、學(xué)術(shù)交流費(fèi)四大明細(xì)類別。

 

　　以學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)為例，2023年，在學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)的前十筆支付中，支付對(duì)象包括了西安中國(guó)國(guó)際旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司和成都簡(jiǎn)悅國(guó)際旅行社有限公司，支付金額分別為65萬(wàn)元和50萬(wàn)元，發(fā)生原因?yàn)橹?a >醫(yī)藥文化交流。

 

截圖自步長(zhǎng)制藥回復(fù)公告

 

　　而在2021年，步長(zhǎng)制藥分別向南京中之旅國(guó)際旅行社有限公司和西安中國(guó)國(guó)際旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司支付了725.21萬(wàn)元和721.24萬(wàn)元，費(fèi)用性質(zhì)為學(xué)術(shù)交流費(fèi)。

 

　　當(dāng)然，步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)不是第一次受到關(guān)注。

 

　　2019年，上交所就曾向步長(zhǎng)發(fā)函。當(dāng)時(shí)，步長(zhǎng)一年（2018年年報(bào)數(shù)據(jù)）用掉了80.36億元的銷售費(fèi)用，占所有營(yíng)收的59%；2023年，上交所再次向步長(zhǎng)發(fā)函，問(wèn)詢銷售費(fèi)用。這一年（2022年），步長(zhǎng)的銷售費(fèi)用為74.8億元。

 

 

　　一方面，銷售費(fèi)用高企受到關(guān)注，另一方面，這些銷售費(fèi)用的支付對(duì)象也耐人尋味。

 

　截圖自天眼查

 

　　天眼查顯示，貴州名帥酒業(yè)的實(shí)際控制人是王秀珍。根據(jù)2016年步長(zhǎng)制藥上市招股說(shuō)明書中披露的信息，王秀珍為步長(zhǎng)制藥實(shí)際控制人趙濤的岳母。

 

截圖自步長(zhǎng)制藥招股書

 

　　對(duì)于2023年的這項(xiàng)支出，回復(fù)公告中有解釋稱，基于公司銷售業(yè)務(wù)中的正常接待活動(dòng)需求等，2023年度公司向關(guān)聯(lián)方貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司、寧波國(guó)帥酒業(yè)銷售有限公司采購(gòu)酒水。上述關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)公司第四屆董事會(huì)第三十五次會(huì)議及2022年年度股東大會(huì)審議通過(guò)，定價(jià)公允合理，不會(huì)損害公司及股東利益。

 

　　除了貴州名帥酒業(yè)，媒體還注意到，近年來(lái)排名靠前的銷售費(fèi)用支付對(duì)象中，有些是成立不久的小微企業(yè)，且有關(guān)聯(lián)關(guān)系。

 

截圖自天眼查

 

　　以2022年為例，排名第一的海南海云椰信息咨詢服務(wù)有限公司成立于2019年9月，員工人數(shù)為2人。

 

　　排名第二位的湖南攸云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2020年11月，排名第三的海南椰云眾包科技有限公司成立于2021年4月，二者都由海南椰云企業(yè)管理有限公司100%控股。

 

　　這一年，排名前三的公司共從步長(zhǎng)制藥獲得了總額約為2.47億元的銷售費(fèi)用。

 

截圖自天眼查

 

　　到了2023年，前一年的第一大支付對(duì)象、第二大支付對(duì)象已不見(jiàn)蹤影，僅剩下海南椰云眾包科技有限公司一家，但其獲得的銷售費(fèi)用高達(dá)4.49億元。

 

　　對(duì)于支付對(duì)象，步長(zhǎng)制藥在回復(fù)公告中給出的解釋是，公司近三年前十大銷售費(fèi)用支付對(duì)象存在些許變化，一方面原因是公司在保有穩(wěn)定推廣商的同時(shí)，為增加推廣渠道的多樣性及廣泛性，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展變化，對(duì)行業(yè)內(nèi)推廣商進(jìn)行挑選，優(yōu)勝劣汰；另一方面是國(guó)家為支持小微企業(yè)發(fā)展，推出各項(xiàng)優(yōu)惠紅利政策，公司選擇這部分推廣服務(wù)商相應(yīng)可以享受價(jià)格優(yōu)惠，因此公司銷售費(fèi)用支付對(duì)象會(huì)存在部分變動(dòng)。