阿斯利康縣域業(yè)務(wù)大調(diào)整！第三季度增速放緩如何突圍？

　　11月15日，有消息顯示，阿斯利康公布了部分業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整方案：及縣腫瘤業(yè)務(wù)將并入腫瘤事業(yè)部；及縣非腫瘤業(yè)務(wù)將單獨(dú)成立為及縣慢病業(yè)務(wù)部；合并現(xiàn)有心血管及代謝事業(yè)部和腎臟業(yè)務(wù)部，成立心血管、腎臟及代謝事業(yè)部。該方案自2021年11月15日起生效。

 

　　從此次調(diào)整來看，阿斯利康縣域業(yè)務(wù)迎來較大變化。值得關(guān)注的是，不久前有消息稱，阿斯利康及縣業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人杜浩晨離職加入百濟(jì)神州。今年第三季度，阿斯利康中國業(yè)務(wù)銷售額以固定匯率計算僅增長2%。作為排頭兵，未來阿斯利康縣域市場表現(xiàn)或?qū)⑹艿礁嚓P(guān)注。

 

 

　　近年來，阿斯利康一直持續(xù)加碼縣域市場，其在縣域市場配置的人員數(shù)量和占比，遠(yuǎn)超大多數(shù)跨國制藥企業(yè)。據(jù)了解，阿斯利康縣域團(tuán)隊成立于2015年7月，成立之初只有148人。同一年，杜浩晨擔(dān)任及縣業(yè)務(wù)部全國負(fù)責(zé)人，組建并帶領(lǐng)阿斯利康及縣團(tuán)隊，執(zhí)行了擴(kuò)面下沉戰(zhàn)略。2020年，阿斯利康擴(kuò)大了腫瘤的縣域團(tuán)隊，腫瘤團(tuán)隊從100～200個人擴(kuò)編到1200個人。截至今年，阿斯利康的縣域市場團(tuán)隊已擴(kuò)增至4000人。

 

　　而此次業(yè)務(wù)調(diào)整中，阿斯利康及縣腫瘤業(yè)務(wù)將直接并入腫瘤事業(yè)部。雖然對于其為何調(diào)整、調(diào)整后隊伍規(guī)模是否改變還尚不知曉，但是，縣域市場的開拓難度確實(shí)有目共睹。阿斯利康全球執(zhí)行副總裁王磊曾評價，縣域醫(yī)療市場目前還是比較難啃的骨頭。有分析認(rèn)為，以腫瘤市場為例，縣域市場的腫瘤藥物用量少，原因是沒有患者，很多腫瘤的患者根本不在縣域治，去了地市。

 

　　不過，對跨國藥企來說，縣域市場仍然具有不小的吸引力。2020年上半年，阿斯利康中國營收逆勢增長14%，該公司稱，增長的部分主要來自縣域市場。不久前，隨著彭振科正式履職輝瑞生物制藥集團(tuán)中國區(qū)總裁，輝瑞也加大廣闊市場開拓，成立了獨(dú)立的事業(yè)部。在剛剛結(jié)束的進(jìn)博會上，“廣闊市場戰(zhàn)略合作平臺”在輝瑞展臺正式發(fā)布，旨在結(jié)合縣域市場發(fā)展需求，建立以醫(yī)共體為載體的縣域生態(tài)圈。

 

　　除了縣域市場調(diào)整，今年以來，阿斯利康也在加快業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，此次同步合并了心血管及代謝事業(yè)部和腎臟業(yè)務(wù)部。此前，阿斯利康已對消化和呼吸霧化業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，成立消化及呼吸霧化業(yè)務(wù)部，并成立罕見病業(yè)務(wù)部。

 

　　在業(yè)務(wù)調(diào)整的同時，阿斯利康也有多位高管離職：10月，阿斯利康中國消化及呼吸霧化業(yè)務(wù)部助理副總裁何益敏為了尋求外部職業(yè)發(fā)展機(jī)會，決定離開公司；9月，阿斯利康原東區(qū)RGM、銷售顧問委員會主席張岸巍離職；8月，阿斯利康中國副總裁、數(shù)字化與商業(yè)創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人徐晶決定尋找外部職業(yè)發(fā)展機(jī)會；7月，原阿斯利康中國消化及全產(chǎn)品拓展業(yè)務(wù)部總經(jīng)理董莉君宣布離職。

 

 

　　近幾年，阿斯利康中國區(qū)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼。眾多跨國藥企中，阿斯利康2020年以近54億美元的收入穩(wěn)坐中國頭把交椅。不過，隨著國家集采、醫(yī)保談判等政策深化施行，業(yè)務(wù)增速受到影響。

 

　　11月12日，阿斯利康公布了第三季度的財報，Q3總營收98.66億美元，同比增長50%；凈虧損為16.51億美元，上年同期為盈利6.51億美元。按地區(qū)劃分，新興市場營收31.59億美元，同比增長48%；美國市場營收34.71億美元，同比增長53%；歐洲市場營收19.18億美元，同比增長52%；中國業(yè)務(wù)銷售額以固定匯率計算僅增長2%。

 

　　具體到腫瘤領(lǐng)域，奧希替尼在包括中國在內(nèi)的新興市場銷售額增長6%，達(dá)到10.12億美元。不過，阿斯利康提到，受3月份新版醫(yī)保目錄落地影響，一線適應(yīng)癥醫(yī)保準(zhǔn)入帶來的患者增多尚未能完全抵消其降價帶來的影響，奧希替尼三季度在中國的銷量低于二季度。PD-L1抑制劑度伐利尤單抗在包括中國在內(nèi)的新興市場增長了87%至2.11億美元，仍處于迅速放量期。在今年醫(yī)保談判中，度伐利尤單抗能否成為首款納入醫(yī)保目錄的PD-L1單抗也受到關(guān)注。

 

　　在心血管、腎臟及代謝領(lǐng)域，達(dá)格列凈表現(xiàn)強(qiáng)勁。今年，達(dá)格列凈在新興市場的銷售額增長80%達(dá)到8.77億美元。達(dá)格列凈納入中國醫(yī)保后的患者需求增加已經(jīng)抵消了降價的影響。而替格瑞洛由于受到集采影響，下降明顯，在包括中國在內(nèi)的新興市場大降35%至2.56億美元。

 

　　對于跨國企業(yè)來說，組織架構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)線剝離與合并、更換高管等一系列舉措已成常態(tài)。11月12日，強(qiáng)生發(fā)布公告稱，計劃拆分重組現(xiàn)有的三大業(yè)務(wù)：制藥與醫(yī)療器械業(yè)務(wù)合并，消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)獨(dú)立，分別成立兩家上市公司。

 

　　強(qiáng)生的分拆也并未讓業(yè)界感到過多意外。2016年，輝瑞計劃分拆其消費(fèi)者健康部門，2018年與GSK共同成立消費(fèi)者保健公司。今年6月，GSK宣布將于明年完成消費(fèi)健康業(yè)務(wù)剝離。

 

　　2020年，強(qiáng)生總收入高達(dá)830億美元，藥品貢獻(xiàn)了55%，28%來自醫(yī)療設(shè)備，消費(fèi)者保健貢獻(xiàn)了17%。對于分拆，強(qiáng)生表示，新的強(qiáng)生公司仍將是世界上最大、最具綜合性的醫(yī)療健康企業(yè)之一，將專注于生物制藥及醫(yī)療器材創(chuàng)新與技術(shù)，將帶來更多醫(yī)療解決方案，包括制藥領(lǐng)域的兆珂（Darzalex）、安森珂（Erleada）、億珂（Imbruvica）、喜達(dá)諾（Stelara）、特諾雅（Tremfya）等，以及醫(yī)療器材領(lǐng)域在介入治療、骨科、外科和全視領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案，預(yù)計在2021年取得近770億美元的營收。具體到中國市場如何調(diào)整，我們也將拭目以待。