網(wǎng)上藥店銷售TOP20：20億“神藥”跌落

　　隨著外部環(huán)境及政策環(huán)境的加速聚集，網(wǎng)上藥店迎來高速發(fā)展期。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國網(wǎng)上藥店終端藥品（化學藥+中成藥）銷售額突破300億元，同比增長超過50%，處方藥地位不斷攀升；2個超10億品種領銜化學藥TOP20，抗ED藥首奪銷冠，8個產(chǎn)品銷售翻倍，國藥、山東新時代......9個國產(chǎn)品牌上榜；12個獨家品種躋身中成藥TOP20，片仔癀暴漲1282.39%摘得銷售桂冠。

 

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務迎來高速發(fā)展的時代。作為醫(yī)藥電子商務發(fā)展的產(chǎn)物，網(wǎng)上藥店也逐漸進入人們的視野。

 

　　我國網(wǎng)上藥店起步較晚，2005年12月《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務審批暫行規(guī)定》的實施，正式拉開網(wǎng)上藥店發(fā)展的序幕，但當時許多企業(yè)不敢輕易涉足，導致網(wǎng)上藥店的發(fā)展比較緩慢；2010年以后，網(wǎng)上藥店數(shù)量開始出現(xiàn)井噴，天貓、京東等電商巨頭爭先“試藥”，金象、京衛(wèi)等大型藥店相繼“充電”，網(wǎng)上藥店領域頓時風起云涌；2020年爆發(fā)的新冠疫情減少聚集的共同訴求，助推網(wǎng)上藥店進一步發(fā)展，并間接打通互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和網(wǎng)絡醫(yī)保支付的瓶頸。

 

　　可以看到的是，經(jīng)過多年的市場孕育，越來越多的參與者認同網(wǎng)上藥店的發(fā)展趨勢并加入該陣營中，經(jīng)營條件不斷提升，同時消費者前期教育的成果也初步體現(xiàn)，助推網(wǎng)上藥店步入發(fā)展新階段的外部環(huán)境正在加速聚焦。此外，醫(yī)保線上接入試點、網(wǎng)售處方藥逐步放開，處方外流趨勢顯現(xiàn)等政策環(huán)境也在不斷完善，網(wǎng)上藥店的市場容量有望快速擴大。

 

　　米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來中國網(wǎng)上藥店終端藥品（化學藥+中成藥）銷售規(guī)模逐年上漲，從2019年的100多億擴大至2021年的300多億，年增長率均達兩位數(shù)，其中化學藥的銷售占比超過60%。

 

　　近年來中國網(wǎng)上藥店終端化學藥及中成藥銷售情況（單位：億元）

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局

 

　　處方藥的占比逐年提升，由2019年的54.6%上升至2021年的65.4%，已成為網(wǎng)上藥店的銷售“主力”，這或許跟網(wǎng)售處方藥政策的逐步放開有關。

 

　　近年來中國網(wǎng)上藥店終端非處方藥/處方藥/雙跨品種分布情況（化學藥+中成藥）

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局

 

　　近年來，網(wǎng)售處方藥的政策一直備受業(yè)界關注。2020年11月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品網(wǎng)絡銷售監(jiān)督管理辦法》征求意見稿，擬有條件放開網(wǎng)售處方藥；2021年4月，國務院發(fā)布《關于服務“六穩(wěn)”“六保”進一步做好“放管服”改革有關工作的建議》，明確提出，在確保電子處方來源真實可靠的前提下，允許網(wǎng)絡銷售除國家實行特殊管理藥品以外的處方藥；2022年5月9日，國家藥監(jiān)局就藥品管理法實施條例修訂草案公開征求意見，其中增加了藥品網(wǎng)絡銷售管理有關規(guī)定，并要求藥品網(wǎng)絡交易第三方平臺提供者不得直接參與藥品網(wǎng)絡銷售活動。網(wǎng)售處方藥的逐步放開有望進一步推動處方外流，將為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥企業(yè)和藥店帶來新的機會。

 

　　化學藥TOP20：2個超10億品種領跑，9個國產(chǎn)品牌上榜

 

　　化學藥涵蓋14個治療大類，消化系統(tǒng)及代謝藥（維礦類、減肥藥、降糖藥等）以25%的銷售占比排在首位，生殖泌尿系統(tǒng)和性激素類藥物、心腦血管系統(tǒng)藥物、皮膚病用藥的銷售占比均超過10%，可見涉及到營養(yǎng)補充、隱私性疾病、慢病等相關用藥，用戶更愿意通過網(wǎng)上藥店的途徑購買。

 

　　2021年中國網(wǎng)上藥店終端化學藥治療大類TOP5

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局

 

　　TOP20產(chǎn)品銷售額均超過1億元，合計銷售規(guī)模接近70億元，枸櫞酸西地那非片、奧利司他膠囊年銷超10億元，其中枸櫞酸西地那非片首次突破10億大關，并摘得銷售桂冠；奧利司他膠囊為當前主流減肥藥，其在網(wǎng)上藥店的銷售額一波三折，2019年接近10億元，2020年接近20億元，2021年卻又將近“腰斬”。

 

　　2021年中國網(wǎng)上藥店終端化學藥TOP20產(chǎn)品

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局

 

　　除了奧利司他膠囊，其余19個產(chǎn)品均實現(xiàn)正增長（8個增速超過100%），其中富馬酸丙酚替諾福韋片增長最快，達249.62%，其排名由2020年的第19位上升至2021年的第11位。

 

　　值得注意的是，利伐沙班片、富馬酸丙酚替諾福韋片、維生素AD滴劑、玻璃酸鈉滴眼液4個品種連續(xù)兩年銷售增速均超過100%。

 

　　從品牌排名看，TOP20品牌銷售額均超過1億元，其中有9個為國產(chǎn)品牌，白云山制藥總廠的枸櫞酸西地那非片以2.06%的市場份額排在首位，排名較去年上升3個位次；國藥控股星鯊制藥（廈門）的維生素D滴劑、浙江萬晟藥業(yè)的米諾地爾酊銷售增速均超過70%，且排名均上升5個位次。

 

　　跨國品牌中，吉利德的富馬酸丙酚替諾福韋片增速最快，排名由2020年第18位上升至2021年的第10位；默沙東的非那雄胺片、拜耳的利伐沙班片、施貴寶的恩替卡韋片等也有亮眼的表現(xiàn)，集采后藥店成為跨國品牌布局的重點之一。

 

　　2021年中國網(wǎng)上藥店終端化學藥TOP20品牌

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局

 

 

　　中成藥涵蓋13個治療大類，集中在消化系統(tǒng)疾病用藥（肝病、胃炎等）、心腦血管疾病用藥、泌尿系統(tǒng)疾病用藥3大類。鑒于中成藥“治未病”的特有優(yōu)勢，比較適合長期服用，因此慢病用病中成藥在網(wǎng)上藥店更受用戶青睞。

 

　　2021年中國網(wǎng)上藥店終端中成藥治療大類TOP5

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局

 

　　TOP20產(chǎn)品合計銷售規(guī)模超過30億元，其中片仔癀以9.5億元的銷售額遙遙領先，該產(chǎn)品2021年暴漲1282.39%，排名較2020年上升8個位次，首次躋身銷售榜首。

 

　　12個為獨家中成藥（含獨家劑型），其中漳州片仔癀藥業(yè)的片仔癀、片仔癀膠囊排名較2020年分別提升8個位次、12個位次。

 

　　2021年中國網(wǎng)上藥店終端中成藥TOP20產(chǎn)品

　　注：帶*為獨家品種

 

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局

 

　　從增長率看，TOP20產(chǎn)品中有17個實現(xiàn)正增長，5個大漲超100%，其中安宮牛黃丸、百令膠囊2個品種連續(xù)兩年銷售增速均超過100%。

 

　　來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫

 

　　注：米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局是覆蓋全國所有網(wǎng)上藥店，對全品類進行連續(xù)監(jiān)測的放大版網(wǎng)上藥店銷售數(shù)據(jù)庫。