外企前六批國采參與率、中選率比較 第七批預判

　　外企對國采的參與度一直頗受關注。

 

　　第七批國采涉及市場規(guī)模達700億之巨，且近半是注射劑，這次外企還會觀望嗎？

 

　　一、中選率

 

　　就外企對國家?guī)Я?a >采購的參與度而言，除第一批國采只有75%外（圖一），以后每批的參與度都在90%以上，第四批達到了97.6%的峰值。第五批參與率為91%，涉及的46個原研，有42個進行了報價。

 

　　參與率只代表對集采的態(tài)度，而中選率才是誠意的真實體現(xiàn)。

 

　　外企歷次國采的中選率都不太高，第三批的中選率只有7%，參與報價的44個產品，只有3個中選。第五批國采是歷次涉及注射劑品種最多的一次，注射劑因難以在院外銷售，一旦丟標則市場盡失，所以外企第五批的中選率大幅提升，有53個品種報價，12個中選，中選率為23%，較第四批提升了10個百分點。

 

　　與歷次國采相比，第七批與第五批最相近，兩批都涉及了較多的注射劑，第七批國采共涉及58個品種，其中注射劑27個，占了47%，與第五批的注射劑占比48%（涉及的61個品種中，有29個注射劑）相近。

 

　　第七批國采共涉及外企46個原研產品，僅次于第三批的47個和第五批的58個。如以外企第五批的參與率和中選率來簡單推測的話，外企在第七批將有42個產品報價、10個中選。當然要以最終結果為準，現(xiàn)只是推測。

 

 

　　二、中選企業(yè)

 

　　第七批國采涉及原研藥品最多的企業(yè)是輝瑞和羅氏，都涉及4個產品（圖二），阿斯利康、默沙東、費森尤斯卡比和諾華各涉及3個原研品種，涉及2個原研藥的外企有5家，分別是賽諾菲、日本大冢、丹麥靈北、日本住友和美國雅培。

 

　　第六批國采的胰島素屬于生物藥，暫且不提。僅就前五批化藥國采來看，中選品種數(shù)最多的是賽諾菲，共有4個原研產品中選，其次是勃林格殷格翰、拜耳和衛(wèi)材，各有2個產品中選。

 

　

 

　　三、市場份額

 

　　圖三詳列了第七批國采涉及的原研藥市場份額和同通用名下競爭品種的數(shù)量。

 

　　第七批國采涉及的大品種很多，如硝苯地平控釋片和美羅培南注射劑銷售都超過了60億元/年，很多原研藥品的市場份額都很大，如阿斯利康的美托洛爾口服緩釋劑型（倍他樂克）、默沙東的依折麥布片（益適純）、丹麥靈北的氟哌噻噸美利曲辛（黛力新）等市場份額都在90%以上，一旦丟標，就意味著辛苦培養(yǎng)多年的市場拱手讓人，當然不甘心。因疫情較慣例延遲開標5個月而積聚的符合條件的品種數(shù)超多，都在4家以上，面對這么多企業(yè)競爭，要想中標只能比往批付出更大的價格降幅，價格降的太低了還符合外企的戰(zhàn)略嗎，這得由企業(yè)統(tǒng)籌考量。

 

　　第七批國采涉及的通用名藥品，于集采前一年在全國公立醫(yī)療機構的銷售額最大的是硝苯地平?服控釋劑型，2021年銷售了66+億元，其中拜耳原研藥拜新同占了72%，共有10家企業(yè)競爭，不乏揚子江、石藥、青島百洋等銷售能力很強的知名藥企，硝苯地平是口服而非注射劑，外企還可憑品牌優(yōu)勢發(fā)力院外而不必拼死殺價競標。

 

　　第七批國采競品數(shù)量最多的是奧美拉唑注射劑，共有28家藥企符合條件，不但競品多而且又是注射劑，必將是競爭最激烈的品種。原研是阿斯利康的洛賽克，市場份額為19%。第五批的埃索美拉唑（艾司奧美拉唑）注射劑共有13家報價，降幅大都超過了90%。

 

　

 

　　第五批國采就因注射劑的增多而加劇了競爭，第七批國采不但注射劑多，而且競品數(shù)量更多，還增加了“品間熔斷”機制，競爭激烈程度將有過之而無不及，這次外企將采取何種策略呢，靜待下月12日揭曉。